火紅的十月剛剛過去，11月2日，集團公司黨委書記、總經(jīng)理方勇來到供銷公司調(diào)研。“優(yōu)化客戶、優(yōu)化運輸、強化分析管控，貢獻更大銷售價值”方書記提出的既是鮮明工作要求，又是對集團供銷隊伍的鼓勵和鞭策。
距年底不到兩個月時間，純堿銷售面對難逢的市場機遇，“決不能讓機遇在我們的手上溜走！”供銷公司干部員工深深意識到，身上所肩負(fù)的沉甸甸的責(zé)任和使命。
緊抓機遇、主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)成為近段時間供銷公司員工工作“主基調(diào)”。市場布局、客戶評價、運輸招標(biāo)、計劃調(diào)度、賬款清收……每一項工作都需要付出艱辛的努力，每一項任務(wù)都凝結(jié)著拼搏和奉獻。
11月10日，供銷分公司召開經(jīng)營分析暨年底沖刺動員大會，吹響“抓住機遇，強化措施，沖刺年底兩個月”沖鋒號。會議結(jié)束后，股份公司副總經(jīng)理、供銷分公司經(jīng)理王兆杰對記者暢談了接下來兩個月工作舉措和工作目標(biāo)。
“重點做好市場布局和客戶優(yōu)化工作，深化與重點客戶戰(zhàn)略合作，穩(wěn)定和鞏固銷售渠道。”王兆杰經(jīng)理表示，當(dāng)前要首先抓好兩個方面工作，一個是價格上調(diào)，另一個是計劃平衡。內(nèi)外銷工作在做好產(chǎn)品銷售價格上調(diào)的同時，積極做好市場布局和客戶優(yōu)化工作，著眼于與重點客戶長期穩(wěn)定合作，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
“借助市場向好的有利時機，實現(xiàn)應(yīng)收賬款清收新突破！”王兆杰經(jīng)理堅定地表示，加大工作力度，突出業(yè)務(wù)人員第一責(zé)任，公司、部門持續(xù)重點包靠，消滅超授信額度，大力壓縮逾期賬款，逐步實現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營目標(biāo)。到年末，力求超授信額度客戶由現(xiàn)在的11戶降至1戶，金額由475萬元降為108萬元。逾期賬款客戶由62戶降至7戶，金額由10300萬元降至2880萬元。當(dāng)月新款不欠，應(yīng)收賬款由年初12300萬元降至6700萬元（合同約定內(nèi)業(yè)務(wù)欠款），爭創(chuàng)歷史最好水平。
“做好運輸招標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行銷售訂單計劃。”站在對客戶負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)和維護好海化良好信譽的高度，積極出主意想辦法，進一步優(yōu)化運輸方式，做好月度、年度分析預(yù)測，掌握運輸主動權(quán)，壓縮運輸費用。在銷售計劃方面，保持合理庫存，根據(jù)客戶訂單結(jié)合實際庫存，每天下達、調(diào)度發(fā)運計劃，盡量做到均衡發(fā)貨。借助ERP上線應(yīng)用，把好計劃、發(fā)運關(guān)口，從制度設(shè)計和管理創(chuàng)新上規(guī)避問題發(fā)生。
“不斷加強全面預(yù)算管理和內(nèi)部管理，為明年工作打好基礎(chǔ)。”王兆杰經(jīng)理表示，通過對近幾年市場分布和客戶結(jié)構(gòu)情況再做分析，提煉出規(guī)律性東西，針對每個客戶和銷售區(qū)域進行調(diào)研分析，預(yù)算好明年的銷量和費用。在純堿市場向好形勢下，主動了解客戶需求，釋放我們的善意，著重解決重點難點問題。在內(nèi)部管理方面，健全完善制度和流程，實現(xiàn)規(guī)范運營。
“全面搞好勞動競賽和考核方案，進一步細化勞動競賽和集團十佳業(yè)務(wù)員排名評選辦法，充分調(diào)動全體員工的積極性、創(chuàng)造性。”對于十佳業(yè)務(wù)員評選，原則上超授信額度和有逾期賬款的一票否決，對重點、難點戶取得重大進展的可一票上榜。不斷強化隊伍建設(shè)，牢固樹立奉公守法、廉潔自律意識。本著對自己負(fù)責(zé)任、對家庭負(fù)責(zé)任、對公司負(fù)責(zé)任、對客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，盡職盡責(zé)完成各項工作。
采訪即將結(jié)束，展望下一步工作，王兆杰經(jīng)理信心堅定：“我們一定要搶抓機遇，通過做好后面兩個月工作，奮力完成乃至超額完成年度任務(wù)目標(biāo)，爭創(chuàng)銷售工作新突破、新業(yè)績，為集團發(fā)展貢獻更大銷售價值。”
